【摘 要】
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大客户对于任何企业而言都是至关重要的,直接关系着企业的生存与发展,因此,针对大客户的营销是尤为关键的。特别是电力企业,大客户购电额占据了总售电额的80%左右,这就决定了
【机 构】
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国网湖北省电力公司咸宁供电公司客户服务中心,
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大客户对于任何企业而言都是至关重要的,直接关系着企业的生存与发展,因此,针对大客户的营销是尤为关键的。特别是电力企业,大客户购电额占据了总售电额的80%左右,这就决定了电力企业大客户营销的重要意义。虽然大多数电力企业意识到了大客户营销的重要性,并采取了一些针对大客户的营销策略,但仍然存在着一些问题,有必要基于目前电力企业大客户营销存在的问题提出有效性的大客户营销策略,进而把握住电力公司发展主动脉。
Large customers for any business is crucial, is directly related to the survival and development of enterprises, therefore, marketing for large customers is particularly crucial. In particular, power companies, large customers purchase electricity accounted for about 80% of total sales, which determines the power company big customer marketing significance. Although most power companies are aware of the importance of VIP marketing and have taken some marketing strategies targeting large accounts, there are still some problems and it is necessary to put forward effective VIP clients based on the existing problems of VIP marketing in power enterprises Marketing strategy, and then grasp the development of the power company aorta.
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