【摘 要】
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<正>销售团队是让大多数老板又爱又恨的群体。爱的是,企业的增量、成长在很大程度上取决于他们;恨的是,这类人不仅难招、难管,更难留。本期开始,本刊特邀在营销团队管理上有
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<正>销售团队是让大多数老板又爱又恨的群体。爱的是,企业的增量、成长在很大程度上取决于他们;恨的是,这类人不仅难招、难管,更难留。本期开始,本刊特邀在营销团队管理上有十多年经验的企业实战派高管,为我们解读相关问题,分别就销售团队的薪酬设计、招聘、培养、管理、用人、激励等要素阐述观点,抛砖引玉。现在冷冻食品行业90%的厂家和95%的经销商都在感叹优秀的业务人员难招、难管、难留。不是招不来,而是招来了培养几年,好不容易上手了就跳槽;或者另立山头成为自己的竞争对手;或者年久缺乏激情与斗志,创效很低。于是老板们
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