PA银行信用卡营销策略研究

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从当前我国发展形势来看,国民经济获得了较快的发展,广大群众的收入水平也得到了逐步提升,在此基础上日益改善了信用卡受理的总体环境,国内信用卡市场整体步入了较快的发展时期。国内信用卡市场有着巨大的潜力,而且能够取得较高的利润率,和其他类型的金融产品相比,信用卡自身的利润贡献率通常情况下能够超过商业银行开展的其他业务利润率的2倍。因此,面对机遇和挑战并存的国内外信用卡行业环境,PA银行能否寻找到信用卡营销策略的创新模式和路径,如何保持自己的竞争优势显得迫切和重要。本文系统地阐述了国内外研究信用卡营销管理领域的当前状况及相关的营销管理理论,以此为基础,将PA银行作为本文的研究实例,借助辨析PA银行在信用卡方面的当前营销状况,指出了该行在这方面的主要问题,并提出了该行应该选择的信用卡营销策略以及能够采用的营销对策:要正确理解和把握国家相关法律、法规以及政策,针对该行的实际情况,将信用卡的促销策略以及产品作为营销策略的重中之重,以便能够更好地把握信用卡的市场机遇;要尽量处理好该行当前在信用卡营销方面的相关问题,提高PA银行在信用卡市场的市场份额,提升盈利水平以及销量,以期找到提升该行在信用卡营销业务方面水平的道路,为实现持续、健康、快速的发展提供行之有效的指导。本论文的研究方法和分析策略,是营销理论在信用卡业务营销领域的应用,借助相关营销理论深层次地把握和探讨信用卡的相关营销策略,能够在较大程度上提升PA银行的经营效应以及市场竞争能力,对商业银行信用卡市场营销具有强烈的理论意义以及实践意义。
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