随着七十年代末，中国实行改革开放政策，经济高速增长，世界具有领袖地位的烟草机械制造商一豪尼机械设备制造有限公司1986年在香港成立第一个公司。由此在中国烟草机械市场的业务、销售和利润有了长足发展，从1991年到1997年仅七年的时间销售额高达8亿多欧元。同一时期，业务涉及烟草制丝所涵盖的所有主机和连接系统；卷接方面的嘴棒成型机、卷烟机、包装机、储存设备等产品。但是，随着中国烟草机械竞争日趋激烈，市场空间趋于饱和，从1998年到2006年在长达九年的时间里销售额仅为4.6亿欧元。2000年到2003年走入历史的销售低谷只有800万欧元，业务仅涉及制丝的少部分主机，嘴棒成型机、卷烟机、和少量的储存连接设备。整个中国的业务呈现下降。为求得豪尼公司在中国市场的可持续发展，研究、探讨客户忠诚度的培养、提高，通过科学有效的企业市场定位，产业链整合，提供客户整套个性化从产品、服务的解决方案，带给客户让渡价值最大化，实现客户满意和忠诚，以及开拓市场客户的时间价值成为了实现企业价值的必由之路。本文运用市场战略及产业组织理论，将经典营销理论与现代关系营销理论进行有机融合，通过全面分析中国烟草机械市场经济环境、政治环境、法律环境、科技环境和社会环境等宏观环境，以及竞争、需求、管理、营销等微观环境，把握机会，回避风险及威胁；分析豪尼公司竞争条件的优势与劣势，运用SWOT工具进行外部环境机会与内部条件有效结合的战略市场定位，产业链纵、横一体化整合，产品导向转向市场导向，交易营销、服务营销到关系营销等策略的实施。才能如同波音公司的发展一般，形成高度的专业化、集中化在一个狭窄的产业里做到了最长、最宽中国地域范围内的市场。因此，研究豪尼公司在中国烟草机械行业发展战略和营销问题，应用理论与实证分析找出对策，这对豪尼公司在中国的发展是有很现实的意义的。同时通过对比分析，对豪尼公司在世界市场的战略和营销的成功分析以及竞争者的分析，可以对中国烟草机械设备的发展提供参考。