改革开放近三十年来，我国经济得到长足发展，通过不断的开放地方经济、引进外部资金、技术，各种生产要素在地区、国家之间的流通、互换，促进了国内企业的成长、人力资源素质的提高。高新技术产业开发区在特定历史条件下，作为经济发展需要的产物，为地方经济、乃至整个国民经济的发展建立了卓有成效的业绩。　　 本文在分析研究南京高新区招商引资工作中，立足其发展现状，通过借鉴国外(硅谷)高科技园区以及长三角地区国家高新技术产业开发区的发展情况，引入企业化管理方法，力求寻找一条适合南京高新区在新形势下发展的道路和模式，在下一阶段的发展中取得更大的成绩，继续推动江北浦口及周边地区的经济发展。　　 本文在诸多问题的分析研究中，主要从三个角度对南京高新区的招商引资进行分析，提出对策：　　 第一，对高新区资源、环境进行分析。笔者认为，高新区所拥有的资源是影响其招商引资工作成果的根本因素，资源分硬性资源和软性资源两大类，硬性资源是指不可随意变动、一定程度上被固化、变动弹性较小、对高新区的发展具有硬性约束力的资源。软性资源是指高新区管委会的组织结构设计、制度建设、管理团队建设、园区文化建设等，这种资源更多地是通过高新区管委会的个体的“人”来体现的。本文的研究重点也在于高新区软性资源建设方面。　　 第二，对高新区发展理念进行整合、提炼，提出并解答为什么要进行招商引资，如何进行招商引资，以及“以能为本”的内部用人机制和团队建设思路；　　 第三，对其现有组织机制进行变革。转变高新区管委会身份，将招商引资行为变成企业行为，遵循市场经济规律进行发展。　　 第四，引入绩效考核的方法，对高新区招商团队的工作进行考核，激励、激发招商人员的工作积极性和主动性，提高工作效率。采用关键绩效指标(KPI)考核法，在考核的诸多指标中，把考核的重点放在招商人员的工作质量上，并力图量化工作质量指标。