我国高浓度磷复肥(磷酸二铵)行业目前面临的形势,市场供过于求，竞争异常激烈；产业集中度低，规模小；市场很不规范；处于从统购统销向自主经营的流通渠道转型期，国内化肥流通领域旧的体制解体，新的有较强配送能力的渠道又未形成。 本论文以营销4PS中的渠道作为研究对象，通过对分销渠道的定义、概念、功能的阐述，对磷酸二铵企业现行分销模式进行研究，对磷酸二铵企业如何建立渠道、优化渠道、管理并控制好渠道，以获得最大的竞争优势进行分析，指出了今后渠道管理的变革及未来走向。得终端者得天下，渠道需要不断创新，渠道的重心在下，要象关注大经销商一样关注终端，强化终端，抢占市场的第一时间和第一需要，这样才能激发渠道特别是终端的活力，发挥生产企业——经销商——终端零售商协同作战的整体功能，不断提高生产企业的市场生存能力。