随着家电企业的迅速发展，竞争的焦点从产品转向渠道。连锁零售企业凭借现代经营方式，迅速形成网络规模优势，逐渐打破了家电销售的原有格局。2004年底之前,我国将取消在商业领域对外资企业的大部分限制。中国的零售市场竞争将会更加激烈，国内连锁企业必须加快自身的发展，增强市场综合竞争力，以迎接未来的挑战。作为一家正在成长的家电销售企业，S公司应如何应对退出国美后所带来的机遇与挑战，制定自己生存与发展的营销策略，从而发展自己的连锁经营，本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。论文首先从S公司的营销现状着手，对S公司进行了全方位的分析研究，找出了现阶段经营存在的主要问题；然后分析了我国家电市场发展的现状；接着对S公司的竞争状况进行分析，找出S公司所面临的外部机会与威胁，并对S公司的内部条件进行分析，发现公司的优势及劣势所在。随后进行了市场细分，并确定了目标市场，提出了竞争策略，提出了S公司的4P组合策略以及CI策略、服务策略。进一步分析了S公司内部存在的主要问题，最后提出了建立内部营销观念、加强人才队伍建设等系列建议。本论文以市场营销、战略管理等理论为基础，结合S公司营销方面的资料，以定性分析为主，并结合适当的数据定量分析方法，从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为S公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为S公司的进一步发展提供了有益帮助，也对其它家电零售企业有一定的参考价值。