本文分三个部分对中国家用轿车市场的营销策略做了探讨。 首先，分析了中国家用轿车市场的历史、现状和发展趋势。中国家用轿车市场发展的时间短，但发展速度快，发展潜力大。由于历史的、经济的、地域的、人文的原因，这个市场呈现其独特的特征和发展趋势，它具有很多支持性因素，也具有相当多的制约性因素，机遇与威胁并存。这些因素无不影响中国汽车产业的生产和销售。本文对此进行了详细的剖析。 其次，整合营销4C理论和品牌营销理论。随着汽车产业的发展和竞争的加剧，要想取得中国家用轿车市场的竞争优势，必须实现轿车市场的品牌营销。4C理论着眼于消费者的需求，注重消费者的支出成本，着眼于提高消费者便利，强调生产厂商与消费者的双向沟通，据此建立消费者品牌忠诚，实现品牌营销。它以新的视角提出了建立新的竞争优势的理论和方法，为赢得新环境下的竞争提供了新的线索和思路。这为我们的营销研究和实践提供了很好的启发，使我们得以从一个更具有前瞻性的角度来分析和研究市场，同时也使得这种分析和研究变得得心应手。 最后，运用4C理论，实现家用轿车市场品牌营销。首先从研究消费者的欲望和需求入手，通过细分家用轿车消费市场，发现和了解消费者的需求，提高消费者的满意度，实现品牌营销。其次，我们从消费者支付成本的角度出发，通过降低消费者支付成本，促进消费欲望向消费行为的转化。第三，通过对4S店和其他营销模式的分析研究，探索既能提高消费者便利又能服务生产和流通环节的适合中国轿车市场需求的营销模式。最后，我们强调生产企业同消费者的双向沟通，生产企业与政府、社会相关团体的沟通。通过沟通实现消费者品牌忠诚，通过沟通取得相关利益环境的支持。