改革开放以来,中国市场经济取得了举世瞩目的成就,百姓生活发生了巨大的变化。生活水平提升和节奏的加快,促进中国卫浴行业进入了腾飞的黄金时代。互联网时代的到来,物联网和人工智能为广大民众提供了不可估量的便利。正因如此,国内的卫浴行业正面临着重大转折。在新兴销售模式的冲击之下,以往的销售模式面临着严峻的考验,广大用户对卫浴产品提出了个性化、高质量、高标准、定制化的要求,对此,要求企业加快技术革新步伐,不断强化自身的研发水平,拓宽营销渠道,才能在市场上立足。A卫浴公司是一家集卫浴类产品生产、研发、设计、销售为一体的国内行业头部公司,面临激烈的市场竞争,业绩呈现增长放缓且有下滑趋势,营销渠道问题凸显,改善营销渠道策略是公司现在发展中亟待解决的重要一环。公司有意突破目前行业瓶颈,打破目前竞争的格局,然而在公司经营发展过程中,由于相关与时俱进的规则缺失,导致公司营销渠道冲突明显,不足以支撑公司未来的发展战略目标。本文研究者以A卫浴公司为研究对象,利用文献研究法、问卷调查法、访谈法对A卫浴公司营销渠道进行详细分析,找出其存在的不足,从而针对性提供改善建议。第一、利用问卷调查和访谈法,分析A卫浴产品营销渠道策略存在问题,包括专业渠道管理人才不足、厂家与渠道商之间营销策略不协同、营销渠道冲突和渠道激励制度运作不佳,并找出产生问题的原因;第二、利用相关理论,提出A卫浴产品营销渠道策略优化对策,包括A卫浴公司营销渠道改善策略的设计、策略实施的关键措施和能力支撑体系建设。本研究主要通过六个章节,针对现今A卫浴公司产品国内行业市场营销渠道策略环境的分析找出存在的问题,通过分析A卫浴公司营销渠道现状以及竞争对手的分析,针对问题,提出切实可操作的改进方案及优化对策,从而提高内部管理能力,提升业绩,提高公司的市场核心竞争力,从而在激烈的市场竞争中提高公司的市场占有率。