【摘 要】
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随着中国经济的快速发展,越来越多的跨国公司走进了中国市场,在全球竞争中寻找他们新的经济增长点。而在我国,受市场经济的影响,传统的销售方式已经不能完全适应社会的发展趋
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随着中国经济的快速发展,越来越多的跨国公司走进了中国市场,在全球竞争中寻找他们新的经济增长点。而在我国,受市场经济的影响,传统的销售方式已经不能完全适应社会的发展趋势。随着工业企业竞争的加剧,越来越多的企业逐步将将整的焦点转向销售渠道,从而使得渠道的作用变得越来越重要。而企业渠道建设不仅仅要从企业自身实力与市场需求状况出发,更应该注重对渠道自身运行效率的考虑,这些都直接或者间接地影响着渠道的优化程度。 本文以S公司工业业务领域渠道管理作为研究对象,通过对其实际情况进行系统深入的分析,找出存在的问题与弊端,然后为其渠道管理的完善提出相应的优化方案。 本文希望通过理论与实际相结合的研究方式,对我国工业自动化企业在其渠道管理方面起到一定的借鉴作用。
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