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2009年，国家新医改政策正式颁布实施，基本药物目录也随即确定，医药第三终端市场迎来了难得的发展良机，市场容量也将会快速增长，在医药行业中一直被忽视的第三终端市场时下已成了医药企业的必争之地。面对一个拥有9亿多潜在消费群体、潜力巨大的市场，要如何制定出切实可行的第三终端市场的营销策略，并成功拓展第三终端市场，是新医改背景下各医药企业必须面对和思考的。 JW公司于2010年初开始进军医药第三终端市场，目前还没有系统的营销策略。基于此，本论文旨在通过对JW公司第三终端市场进行详细、系统的分析，运用相关的市场营销理论，结合JW公司实际情况，提出一套行之有效的第三终端市场营销策略，目的是提高JW公司管理者的管理能力，增强JW公司在医药第三终端市场的营销能力，帮助JW公司以最为经济、有效的方法拓展第三终端市场，继而帮助JW公司建设公司品牌，并提高公司产品的市场占有率。 本论文按照剖析现状、找出问题并提出有效策略的思路进行。首先，论文阐述了医药第三终端市场的特点、营销渠道、营销组合等相关理论和概念。其次，论文通过对JW公司第三终端市场外部政策环境、市场环境等宏观因素进行分析，结合JW公司第三终端竞争力、优劣势、风险和机遇、发展预测等因素的分析，剖析了JW公司第三终端市场的营销现状，从中找出JW公司在营销过程中存在的问题。最后，论文对JW公司第三终端的目标市场、营销组合、渠道管理以及人力资源管理等策略进行了详细分析，提出了对JW公司第三终端市场营销策略的探讨意见。 本论文旨在通过对JW公司第三终端市场进行系统的研究，运用相关营销理论，结合JW公司实际情况，提出一套切实可行的第三终端市场营销策略。同时，论文希望通过对JW公司第三终端市场营销策略的探讨，能够给国内医药企业在第三终端市场的拓展起到一些借鉴作用。