随着国门的打开，经济体制的变革，中国的医药市场已经是一个全面开放的市场，对于中药企业来说，不得不面对西药企业带来的巨大的竞争压力，要想发展壮大，除了保持自身特色之外还要将先进的生产技术、管理文化、营销模式融入企业建设。营销管理是企业发展的重点，对于企业的发展至关重要。因为营销战略中的市场定位明确了企业的发展方向和思路，市场选择是否正确决定了企业的生死。但只有准确的市场定位是远远不够的，因为对于医药行业来说营销中的渠道混乱、广告宣传不当等问题已经成为了行业通病。如何开营销活动、如何管理营销渠道、如何进行广告宣传等营销问题是业内一直在讨论的话题。本文研究的企业是一家具有百年历史的大型的医药集团，在集团的发展过程中，也存在渠道建设不畅、中间商管理难度大等市场营销问题，集团解决这些问题的关键在于:制定营销战略，在营销战略的指引下制定相关的产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略，同时完善相关的管理制度、提高营销人员素质、加强对渠道的管理。