随着新型显示技术的迅速发展,特别是液晶显示技术终端应用范围越来越广泛,液晶显示产业在世界范围内发展迅猛,是未来最具有发展潜力的产业之一。在政府对液晶显示产业的重视和大力支持下,我国企业正积极地进军此领域。随着经济全球化和一体化的加快,液晶显示产业出现了新的趋势：全球液晶显示产业从日本、韩国、台湾“三强鼎立”格局逐渐向中国大陆转移,中国液晶显示器市场正成为世界市场最重要和最有潜力的一部分。日本、韩国、中国台湾地区与我国企业合作建立生产线,一方面带来了部分先进技术和管理经验,另一方面他们利用中国的加工能力和廉价劳力获得竞争优势,占领市场,给中国企业增加了竞争压力(1)。但我国的液晶产业技术含量低、规模小,关键上游产业链几乎空白,资金和技术仍然是制约我国液晶显示器产业发展的主要因素。近年来,专业液晶显示器应用领域蓬勃发展,比如金融证券、政府企业、矿业安全、城市环境、气象、海事防汛、机场、地铁航班显示、电力生产、军事指挥、监控、广告传媒、金融、酒店等多个领域的不同行业都有广泛需求。由于各行业各客户对液晶显示器使用的要求不同,使用环境差异复杂不同,使用的周期不同等等原因,相比家用或办公使用的显示器而言,对产品的需求差异很大。因此,需要针对客户的不同需求,量身定做不同的显示使用方案,配置不同的显示辅助设备,方能达到显示系统的不同效果。W公司是一家从事液晶显示器终端应用营销的企业,已有十多年的历史,主要从事平板显示器及电视的销售,现已发展成为集产品销售、技术服务、系统集成及软件开发为一体的综合性高科技企业。鉴于液晶显示器专业领域市场前景非常可观,公司当前主要核心发展的业务转移至大屏幕液晶显示器的生产与销售。由于该领域市场是新兴需求,属于不成熟类市场,对于该领域的市场营销策略研究不多,因此选此作为本论文研究重点。