随着改革开放的不断深入，我国的经济发展形势始终保持稳定增长，啤酒产业也随之逐渐进入调整转型阶段，啤酒市场的利润空间成为商家必争之地，啤酒企业营销策略的正确性将会直接影响到啤酒品牌能否抢占市场份额，在激烈的竞争中保持品牌的竞争性。　　本文首先提出了这次研究的背景、目的与意义，基本确定了本文的研究思路与框架。然后，对PEST分析等市场营销相关的理论进行了综述，为后文的相关分析给出了理论依据。之后，对YJ啤酒的营销基本情况进行介绍，并结合广西啤酒市场的环境和YJ啤酒内部环境进行分析，指出YJ啤酒在广西市场竞争中存在的主要问题是哪一些，并因此总结出YJ啤酒在广西市场上的机会和威胁、优势与劣势。最后，在上述分析的基础之上，对YJ啤酒公司的STP战略进行分析，细分市场，为其摆正目标市场的定位，并结合4P营销营销组织理论设计YJ啤酒公司在广西市场的营销策略。同时，为保证上述营销策略可以在广西市场得以顺利的实施，论文从经营团队、经销商体系建设等方面提出营销策略实施的保障措施。运用PEST分析理论、波特五力模型分析理论、STP理论和4P营销组织理论，结合广西啤酒市场实际制定出营销策略，有效的提升了YJ啤酒在广西的市场占有率，研究方法和成果对广西乃至全国啤酒及饮料市场的研究均具有一定的借鉴意义。