在当前房地产市场竞争日益激烈,产品同质化严重,消费者对产品质量要求愈来愈高,以及国家对房地产市场的调控力度持续不减的背景下,众多房地产公司正面临着严峻的市场生存压力。L房地产公司是中国一家以住宅开发为主的一体化的房地产公司,目前的竞争战略是成本领先策略,但随着越来越多的房地产公司开始打“价格战”策略,L房地产公司低成本优势不断减弱,在实际操作中更容易引发质量问题,导致近几年来,L房地产公司净利润不断下降,L房地产公司需要正确地把握新的房地产产品市场形势和自身面临的各种挑战,着力制定新的竞争战略,提高产品的市场竞争力。基于以上背景,本研究以L房地产公司作为研究对象,在进行相关研究文献回顾和梳理的基础上,运用PEST分析、SWOT分析等分析方法,对L房地产公司的内外部环境进行研究,由于L房地产公司80%的市场都在粤港澳大湾区,所有本研究也对粤港澳大湾区的宏观环境进行阐述。在SWOT分析的基础上,提出L房地产公司应该在实施低成本战略的基础上,进行差异化水平的提升,即实行差异化战略。本研究建议将此前的低成本战略与新的差异化战略相结合,继续发挥低成本战略优势,同时着重提升差异化战略水平。差异化战略实施途径包含以下四个方面,一是项目产品策略差异化,主要包括项目产品定位差异化、项目产品设计差异化、项目产品设计定制化这三个实施途径;二是综合配套与服务定位的差异化,主要通过打造生命周期住宅系统来实现,主要通过打造精装住宅、社区商业服务、健康养老服务、社区少儿教育这四个实施途径;三是服务管理差异化,包括服务人员展示差异化、服务环境展示这两个方面;四是营销策略的差异化,主要包括利用大数据实现精准营销、实施价值营销策略两个实施途径。最后,本研究提出战略实施的保障措施,本研究提出战略实施的保障措施,第一是企业文化保障,主要包含培育全员统一的战略意识、把价值理念引入到发展战略规划中这两方面措施;第二是人力资源保障,主要包含建立合理的薪酬制度、完善人才培养与发展机制这两方面措施;第三是财务保障,包含强化财务管理力度、扩展融资渠道这两方面措施;第四是营销能力保障,包含注重品牌设计培育、强化营销策略支持这两方面保障措施。