煤炭工业是我国重要的基础产业,在未来几十年内仍旧是我国最为主要的消费能源。“十一五”期间,煤炭生产力总体水平大幅提高。因此十二五煤炭规划从规模、从作业模式、从安全角度等多方面因素都对煤矿行业机械化率的提高提出了迫切需求。A公司是采煤机械生产制造企业,生产的产品具有高度的专业性,多数产品直接针对最终用户进行销售。作为进入煤机市场较早的企业,A公司有技术,有设备,有人才,有管理团队,有详细的营销计划。但是营销计划不是得不到有效执行就是效果不尽如人意,不能转化为有效的市场推广战术。因此对公司目前的营销方法中存在的问题和不足之处,提出有针对性的解决方案,帮助A公司提高市场占有率,是本文的主要目的。本文首先对市场营销理论和国内外各流派的研究现状进行综述,为运用相关理论分析、指导A公司的市场营销实践打下了理论基础；通过分析煤炭行业的经济环境以及发展趋势,为从宏观上预测煤机设备市场的发展动态找到了依据；对A公司的内外营销环境及营销现状进行梳理,运用SWOT矩阵分析得出A公司面临的优势、劣势、威胁和机遇,从而发现营销过程中存在的问题。最后,根据以上分析的结果对市场进行细分并确定目标市场,制定出A公司相应的产品、价格、分销和促销策略以及为实现这些策略而须重点强调的销售队伍的管理,并对以后的发展提出执行、控制和政策建议。