随着社会经济的发展和人类文明的进步,人们的环保观念和绿色消费意识愈来愈强,因此,绿色营销将会成为企业营销的主导。本文选取当今中国经济最为活跃的房地产市场作为行业背景来研究我国房地产企业的绿色营销问题。 本文首先介绍了我国房地产市场实施绿色营销的现状及其存在的问题,指出我国房地产市场的绿色营销经历了三个发展阶段,即绿化营销阶段、环境营销阶段、生态营销阶段。第二章主要定义了绿色营销和房地产绿色营销,并进一步叙述了房地产绿色营销的特点和内容,最后着重分析了房地产绿色营销的理论基础。由于目前绿色营销尚未成为房地产企业的营销主导,由于房地产企业追求企业短期效益,因此大部分房地产企业还没有实施真正意义上的绿色营销。本文的第三章就是在这样的背景下运用博弈的相关理论来分析房地产企业是否导入绿色营销进行了几种类型的博弈分析,并从政府层面和企业自身角度分析并提出问题的解决对策。接下来的第四章,作者花费大量的笔墨来详细阐述房地产绿色营销策略。按照营销的4p理论提出了开展房地产绿色营销的具体策略,即:产品的绿色化,开发绿色住宅;价格的绿色化,实行绿色定价;分销的绿色化,开辟绿色分销渠道;促销的绿色化,利用绿色广告促销。第五章以北京锦绣大地公寓绿色生态节能型住宅开发为例来说明房地产企业是如何进行绿色住宅开发的,并从经济效益、环境效益、社会效益三方面对绿色住宅进行了评价。本文认为,北京锦绣大地公寓绿色住宅小区的开发是成功,并且取得了良好的经济效益、环境效益和社会效益,值得在房地产市场进行推广。 本文认为,尽管由于种种原因导致绿色营销在我国房地产行业中实践不多,但可以相信在不久的将来,绿色营销将占据房地产市场营销的主导地位,这不仅是房地产企业自身发展的需要,而且也是企业长远战略的一种必然选择。