我国装修涂料经过20几年的发展，已进入了快速发展阶段，尤其随着近十年房地产行业的蓬勃发展，平均增长速度接近15％，消费者已将装修涂料作为家庭装修的必选材料，但由于资金的投入门槛相对较低，大量的企业也投入到装修涂料行业，从而导致目前国内装修涂料市场的竞争日趋激烈。中国涂料企业对营销模式和营销渠道的研究和实施水平还比较低，一定程度上制约了涂料企业乃至产业的发展，本文以Z公司作为案例，对其装修漆营销渠道策略进行系统分析和研究。　　本论文第一章主要介绍了本文研究背景、目的、意义及研究的方法和路线，并根据笔者搜集到的文献，对其他研究者对装修涂料的营销研究、品牌策略研究、关系行为及营销渠道研究，进行了综述。　　第二章主要介绍 Z公司即展辰涂料集团股份有限公司的基本情况,和装修漆产品及品牌的基本情况，通过与主要竞争对手立邦、嘉宝莉、三棵树的营销渠道的优劣势进行了对比分析，重点讨论了Z公司营销渠道存在的五个方面主要问题和原因分析。　　第三章重点对Z公司间接营销渠道的开发策略进行了研究，针对一级经销商和二、三级经销开发渠道的现状和存在的不足，提出了笔者对开发策略的优化建议。　　第四章主要讲述Z公司直接营销渠道的拓展策略，对油木工营销渠道、装修公司营销渠道、工程营销渠道及电子商务营销渠道的拓展策略进行了分析，提出优化策略的建议。　　第五章针对Z公司营销渠道的管理提升策略进行分析讨论，在营销渠道开发成功后，如何对渠道进行管理、优化和提升，根据现状提出优化策略。　　本文通过Z公司装修漆目前营销渠道的现状和存在的问题进行探讨和研究，结合相关理论和企业现状，希望能对Z公司的营销渠道发展提供一些帮助，也希望能给国内本土二、三线装修漆品牌如何做好县级、乡镇市场的涂料渠道开发和建设提供参考。