由于通信领域的利润丰厚。而其具有的政府色彩和相对封闭性使得这个市场。吸引了大批的电信制造企业。不论是世界500强的跨国巨头还是国内成长起来的高科技企业。包括周边的配套型企业组成了一个巨大产业集群。在他们之间的竞争日趋白热化。虽然国内的市场规模巨大，并被看好拥有最丰富的市场潜力有待开发，但是随着运营商之间使出浑身解数大打价格战。整个通信产业的利润率近年来普遍下滑。 而今年来又是国内通信发展微妙时期。3G拍照什么时候发放?怎么发放?NGN，IPTV等新型业务也是如雨后春笋般出现。但他们能否替代传统的电话业务呢?作为一个企业应该把自己有限的资源放在什么地方呢?同时近年来随着移动通讯的迅猛发展。国内对于通讯领域的固定投资基本集中在对移动网络的建造上。而固定网络的发展进入一个稳定并且逐步下滑的周期中。作为一个跨国通信制造企业的固定网络事业部。其面临的下一步的战略决策应该如何制定关系到本事业部今后的发展。 首先，文章将战略管理理论的演进进行梳理，将企业战略管理理论的发展归纳为三个阶段，即企业——环境综合范式分析阶段，以环境适应范式为核心的分析阶段，多种范式并存阶段；提出了战略管理学说体系的总体框架；探讨了战略管理面对的挑战及理论研究的基本趋势。 其次，分析了通信产业目前遇到的机遇与困惑。分析了产业链的各个环节。并且对国内主要的竞争对手的特点进行阐述。深入分析了固定网络通讯市场的结构和竞争现状。 再次，回顾企业发展的历程并结合本企业情况进行内部的分析。其中重点阐述下面几个问题。作为国内曾经的通信行业老大，国内首批合资企业发展的历程和遇到的挑战。通讯跨国企业在中国发展的本土化战略和大规模并购案下的企业文化冲突。事业部组织结构下的组织内部的合作和冲突 然后，对本事业部的产品进行具体的介绍。对于各个产品在市场内的定位和其主要的同类产品做一一对比。运营各种模型让读者对本事业部的产品在市场中的位置有一个多维度的认识。同时给大家一个对固定通信市场发展方向的预测。 最后，跟据以上对问题的分析。总结分析本事业部在通信市场发展的现状，以及其获得快速发展的原因。并从产品开发，产品质量和服务质量，价格策略营销渠道等方面提出具体的产品战略。对于本事业部制定下一步产品战略扩大市场份额具有重大的实际应用意义。