济南三爱富氟化工有限责任公司是上海市有机氟材料研究所通过资产重组新建的公司,其前身济南化工厂有着八十多年的历史,是我国较早从事氟化工生产的企业之一。氟化氢产品是公司的主导产品之一,随着行业竞争的加剧,公司正在进行分析、论证、设计适合氟化氢产品的竞争战略。本文运用“PEST”、波特的五力模型、价值链、“战略钟”、SWOT分析等战略管理的相关工具,并辅之比较研究法、问卷调查、定量和定性分析法等方法,探寻适合公司氟化氢产品的竞争战略模型。本文首先回顾了各管理专家、学者对战略管理、基本竞争战略概念的定义,阐述了对本研究有指导意义的设计学派及其理论、计划学派及其理论、定位学派及其理论、能力学派及其理论、资源学派及其理论的主要观点和内容,简要介绍了基本竞争战略的驱动因素。其次,根据济南三爱富公司及其氟化氢产品的情况,通过政治与法律、经济、社会、技术等四个方面的宏观环境的分析,阐明了公司面临的机会和威胁。机会:经济的发展,特别是氟化工的发展,带动了氟化氢产品的发展;人口结构的变化,加大了人们对氟制冷剂空调的需求;适龄人口的增加,有利于企业获得廉价的劳动力;科技的发展促进氟化氢技术的更新改造;国家产业政策的调整促进氟化氢市场成熟发展;收入的提高,改善了人们的生活环境(含氟涂料用于装修、氟制冷剂用于空调等),提高了人们的生活质量;立法的完善,规范了市场,改善了宏观环境。威胁:取消氟化氢产品的出口退税,极大的影响了氟化氢企业的发展,降低了氟化氢产品的竞争力;行业门槛低,壁垒低,随时会受冲击;国家对萤石开采的限制,制约了氟化氢产品的发展;企业新建或改建氟化氢产品必须进行环境评价、安全评价以及必须取得安全生产许可证、工业产品生产许可证,方可投入生产和经营,并且进行危险化学品登记,增加了进入门槛;资源的短缺抑制了企业的发展;污染的加剧,增加了企业治理的负担;新材料的开发、应用比较缓慢,制约氟化氢产品的发展。然后运用五力模型(潜在的竞争者、行业内现有企业、供应商、顾客、替代品)分析企业面对的行业环境。本研究认为,“顾客”是影响公司氟化氢产品竞争力的最大威胁。对氟化氢产品的顾客而言,由于其转换成本较低,比较容易找到其他的供应商;氟化氢产品是标准化的产品,同质化高,缺少差别化,而且顾客对价格非常敏感;顾客具有后向一体化的资源和能力。再则,从公司的资源、能力状况两方面分析了公司的内部环境。公司的优势和劣势分述如下,优势包括组织规模较小,政策灵活多变,能适应于市场的变化;公司营销政策灵活,市场信誉好,渠道畅通;公司员工职业素养较高,战斗力强;公司不断地进行产品生产流程的改造,增强公司的赢利能力;生产技术先进;公司拥有一个学习的团队、团结的团队、善于敢打硬仗的团队;公司拥有完善的管理制度和竞争机制;公司多年的生产经验积累;公司拥有掌握氟化氢核心技术的人才。劣势包括公司筹资能力差;公司在管理水平上急需提高,特别是观念受老国有企业传统思想的影响,管理创新能力差;公司的存货管理水平低,存货占用资金严重;人力资源规划不科学、不系统;人员文化知识素质偏低;组织结构仍需调整;生产组织不科学、不严密,随意性强;未有良好的企业文化;产品的生产规模偏小;开工率偏低。根据济南三爱富公司的使命、发展目标和总体发展战略,结合问卷调查,运用SWOT分析和竞争战略驱动因素分析,本研究认为,公司氟化氢产品符合实施低成本战略的条件。因此,本研究提出了公司氟化氢产品必须实施低成本竞争战略的观点,即在降低价格的同时,努力保持产品或服务的质量不变。企业与企业的竞争,不只是某个环节的竞争,而是整个价值链的竞争,整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。济南三爱富公司氟化氢产品低成本竞争战略实施的主要途径是通过对价值链各个环节的重塑和整合来塑造企业的竞争力,从而实现企业的战略目标。从公司框架、财务管理、人力资源管理、技术改造、采购、运营、营销和销售、物流输入输出、服务等活动入手,进行低成本战略的实施,第一,改造公司框架。第二、强化财务管理。第三,优化人力资源管理。第四,加强技术改造。第五,改进采购过程,降低采购成本。第六,控制物流的输入、输出费用。第七,加强生产运作管理。第八,加大营销力度,降低销售费用。第九,合理提供服务。最后,总结并展望氟化氢行业的未来,济南三爱富公司在以下几方面需要认真地思考和探索:1.公司改制问题;2.发展模式问题;3.资金问题。确保济南三爱富氟化氢产品低成本竞争战略的持续、长久、成功实施,增强企业的竞争力。