合同的四要素对谈判结果是有影响的。但国内作为广播电视产业基础业务的有线电视的经营管理的专门研究很少,本文作为尝试进行了初步的研究。本文主要通过四川省广播电视网络有限责任公司(简称SCN)的合同要素与谈判结果要素的研究,希望在中国复杂的宏观政策,特殊的产业背景,以及成都市三网并存的市场条件下研究合同的签约要素对谈判结果即企业业绩的影响,为帮助企业的未来发展提出建设性的指导意见。本文主要运用实证分析的方法,揭示合同要素变量对谈判结果变量的影响。本文以SCN公司662份合同为样本,结合我国有线电视行业特定的社会和文化背景,以实证的结果进行具体的解释和分析,并对本研究题目进行展望。合同变量主要包括四个因素:签约性质、签约户数、签约时间、有效期。在研究他们和谈判结果要素之间的关系时,首先对两者的关系提出相应的假设,然后依据合同样本以及特征变量,运用描述统计和相关性分析方法得出数据之间的结果。再依此结果进行解释和分析。本文的实证结果是合同签约时间与单户月租费、管理费用关系不大;总体样本中,签约户数与管理费用正相关;签约户数与单户月租费负相关。对于以上的结果,作者进行了详尽的剖析。本文最后指出,签约户数即签约规模有待于得到进一步的重视,为提高企业的业绩,重点在于合同谈判中关注签约规模。