重型压力容器行业近年在中国得到快速发展,制造厂产能逐步扩大,制造能力不断提升,国内容器制造企业能力也得到大幅提高。近几年国内陆续新建多个大型炼化基地,随着这些大型炼化企业陆续建成,后续容器制造厂将面临市场需求逐步萎缩一步挑战,竞争程度将进一步加剧。市场需求稳定的情况下,如何调整并解决重型压力容器制造企业产能需求的问题,成为每个压力容器制造企业面临的普遍挑战。C公司在这种市场环境下,在传统市场领域不断面临竞争对手的挑战,同时,在常规产品领域又因销售策略的不完善,无法有效扩展不同领域产品的辐射区域和范围,营销资源集中在传统优势领域,市场辐射范围及渠道不完善。在市场面临的风险逐步加大的情况下,如何完善现有的营销策略,成为C公司的核心关注点。本文以中国国内重型压力容器制造龙头企业C公司作为研究对象,采用案例研究的方法,对企业营销问题展开研究,并调整适合企业的营销策略。首先,在介绍C公司发展总体情况的基础上,分析重型容器制造行业发展的背景、竞争状态及市场需求等。结合整体环境的分析,通过对C公司三个营销典型案例进行分析,找到C公司在当前压力容器制造领域市场趋于下滑的大背景下,市场营销存在的主要问题,包括服务成为减分项、产品定价单一、销售渠道粗放。通过分析,针对存在的问题,结合相关市场营销理论,提出符合C公司特点的针对性营销策略调整,形成完善服务策略、调整产品线定价策略、完善销售渠道建设的解决方案。通过对C公司存在的营销问题研究,提出营销对策和建议,对解决C公司配套服务不完善、产品销售不均衡、渠道辐射范围不全面的问题,有一定帮助。同时,作为国内重型压力容器领域的代表性企业,笔者希望通过对C公司的营销案例研究,为国内重型压力容器制造企业在竞争加剧的背景下完善市场营销策略提供有价值的参考。