中国的白酒行业在经历了九十年代的高速发展之后,目前正处于调整时期,白酒的销售量正在逐年萎缩,竞争日趋激烈,在以五粮液、泸州老窖、剑南春为代表的川酒,以国酒茅台为代表的鲁酒和以古井贡、种子酒为代表的皖酒盛行的时代,辽宁锦州道光廿五集团在激烈的竞争中争得了一点地位,所酿造的道光廿五及酒中仙系列白酒被誉为"中国的十大文化名酒"之一.在1994年公司将原来的国营老厂改制为股份制企业,并大胆了进行了系列的改革,精简了机构,成功的走出了亏损3000万元的困境,并于1996年开始赢利,在当前全行业一半企业亏损的情况下一直保持赢利.在面临日益激烈的市场竞争中,企业暴露出很多的问题,如:公司整体发展缓慢,人员流动性大,员工素质低下,尤其在销售业绩方面,公司的销售额增长缓慢,利润率低,而公司的销售部门仅限于向全国的各个销售分公司派销售人员和确定销售任务,却不从事具体的市场调研与营销策略的制定.因此,公司要想在未来的竞争中处于不败的地位,就必须进行改革,就必须要完善公司的销售部门,否则将会被竞争对手淘汰.该文着重分析了公司所处的外部环境、消费者和竞争者以及公司内部的优劣势,利用公司的主要产品"道光廿五"的良好声誉,根据公司未来的市场营销目标,提出了整套的市场营销策略,如市场定位、品牌策略、营销渠道策略、文化营销策略等.并且在文章的最后提出了保证营销策略实施的保障措施.