供应链管理强调产品上下游企业的紧密合作，并以此对消费者日益多变的需求迅速做出回应。但供应链中的企业作为独立的经济单位，相互之间也存在着利益冲突。就零售商和供应商来说，他们作为独立的经营主体，关注的是自身利益最大化。因此，如何建立相应的协调机制以实现零售商和供应商的共赢成为重要的研究课题。本论文的研究是基于效率提升的角度，利用博弈论作为主要工具来分析竞争与合作思想下零售商和供应商的策略选择问题。文章首先分析了供应链的相关概念，并给出了零售业供应链的概念，以方便我们对零售商主导的供应链的研究。文章的重点是零售商与供应商合作与非合作条件下的博弈分析：运用完全信息动态博弈模型论证了只满足个体理性条件时非合作博弈的低效率均衡和合作的不稳定性。最后一部分是文章的应用研究部分，在这一部分中，给出了促进零售商与供应商合作的策略。零售商与供应商之间的非合作关系，会使双方只考虑自身利益得最大化，而使供应链整体利益遭到损失，因此，零供之间需要建立合作关系，共同拓展整体利益，那么双方的利益都可以得到拓展，形成共赢的局面。同时，零售商与供应商合作关系的建立有助于缓解现实中存在的零供矛盾，使整个供应链对市场做出快速反应，会大大提高企业在市场中的竞争力。