中国已经进入了电子商务发展的战略机遇期，服装网络购物市场已具有相当的规模，并保持高速发展态势。女裤是随着服装市场的发展而出现的一个较新的分类，作为女装产业中的一个分支，女裤长期以来不被重视，正因为此，这个市场未来上升的发展空间才更大。在中国服装行业里面，裤业是最有待开发的，也是最大的一个市场。　　 论文首先阐述了论文研究背景以及研究意义，概括介绍本论文的研究目标和内容;然后综述了国内外网络营销理论研究现状。分析了网络营销理论在国内外的发展情况，明确了网络营销的定义和网络营销的基本职能，并且介绍了目前比较成熟的几种网络营销理论，包括直复营销理论、关系营销理论、软营销理论和网络整合营销理论;在论文的第三部分对酷叶网做了竞争战略分析。首先介绍酷叶网的发展现状，然后从不同角度对酷叶网面临的竞争环境进行了分析，包括整个互联网B2C的发展现状、女裤行业的发展现状、酷叶网的直接竞争对手情况、酷叶网自身面临的问题等四个方面。运用SWOT分析法对酷叶网的竞争战略进行了分析，最终得出酷叶网的定位和发展战略;第四部分是酷叶网营销策略研究。以整合营销理论为指导，结合了关系营销理论，软营销等理论，以顾客为中心，从顾客的需求出发开始整个营销过程，从产品角度，价格角度，促销角度和渠道角度对酷叶网整体营销策略做出了分析，总结出酷叶网网络营销的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略;第五部分是酷叶网营销策略的实施。分析了酷叶网在营销策略实施的过程当中的几个重要步骤，并对每个步骤进行了详细的介绍和论述。　　 通过本文研究分析，制定合理的发展战略，做好网络营销，为打造一个成功的女裤品牌做好基础。本文对于酷叶网上商城的成功创业、健康发展、实现战略目标将是十分重要的。本文对酷叶网案例的研究，将给同样处于创业阶段的B2C网站重要的参考意义。