我国光伏发电行业正在高速发展阶段,从事光伏发电系统产品的企业越来越多,市场竞争非常激烈。作为该行业中的重要发展力量—系统集成商的发展战略制定成为企业的发展成功与否的关键因素。本论文主要以九昭公司作为案例进行研究,基于我国中小型光伏发电系统集成企业的分析。主要运用战略管理理论,企业环境分析工具等进行分析和研究。本文的主体结构共分为六部分。第一部分,绪论,主要论述研究背景、目的、意义、思路和内容等。第二部分,文献综述,主要阐述本文使用的基本概念,相关文献研究结果。第三部分,案例描述,首先介绍中国中小型光伏系统集成商现状的背景信息,接着对九昭公司的基本信息,发展现状,以及发展中存在的系列影响其发展的问题进行描述,譬如规模小,实力弱,发展方向分散,发展战略缺乏,研发与市场存在鸿沟,产品同质化严重,缺乏竞争力等。第四部分,案例分析,主要是对外部环境和企业内部环境的详细分析,以及九昭公司存在的问题深入剖析,得出九昭公司的优势和劣势,面临的机会和威胁,结合SWOT矩阵分析形成公司发展的战略基础。第五部分,决策和建议,制定公司发展战略,采取营销统帅研发的战略,差异化竞争的战略以及发展战略联盟,并采取集中性营销和加强关系营销策略。第六部分,结论与启示。结论,从公司业务、商业位置和竞争优势、具体操作的实现与加强,三个层面结合所提出的系列战略措施形成九昭公司的发展战略。对九昭公司有类似背景的企业提出合理化建议,即中小型光伏系统集成企业只有建立适合自身发展的战略,理清研发与市场的关系采取营销统帅研发的发展战略,并着眼于自己的优势形成核心竞争力,才能在激烈的竞争中立于不败之地。