绩效管理在人力资源管理工作中占据核心地位,连接着企业中的各项管理工作。高效的绩效管理工作是企业战略目标实现的重要工具。销售部门是为企业带来利润的部门,是企业价值链中最重要的一个环节,是企业盈利和成长的核心要素。销售指标的完成与否,决定着企业的生存与发展。因此,激发销售人员的积极性,发挥销售人员的最大效能,一套科学合理的绩效管理体系必不可少。H公司是国内专门从事AI技术研发应用的企业。作为新兴领域的领头企业,H公司针对销售人员的绩效管理却依旧存在考核标准不严谨,过程绩效管理缺失,绩效结果应用有限等问题。随着公司业务不断的发展壮大,H公司逐渐出现了招聘困难,优秀员工流失,销售人员工作动力不足的问题。文章采用了文献研究法,访谈法,归纳法,通过对H公司销售人员绩效管理现状的分析,识别当前问题,总结原因,提出了绩效考核指标体系、绩效计划制定方式、绩效过程辅导、绩效评估、绩效结果应用等多维度的优化方案,对整个销售人员的绩效管理体系进行了优化完善,并提出了加强实施绩效管理优化方案的保障措施。希望通过本研究,H公司销售人员的绩效管理体系能充分发挥作用,激发销售人员积极性,提高企业竞争力。也希望通过本次的研究成果,同类型公司可以运用和借鉴,对销售人员的绩效管理可以避免同类问题,提升行业的绩效管理水平。