经过二十多年的快速发展,中国期货市场已经具备了一定规模,尤其是近几年来,随着中国金融业的快速发展而不断发展壮大。在期货市场日益繁荣的同时,各期货公司纷纷加速了扩张的步伐,不断跑马圈地,疯狂的外延式扩张,造成期货市场经营环境恶化,竞争加剧。伴随着中国经济由量到质,由粗放到精细的转型,中国期货业也面临着发展转型的问题。期货营业部作为期货公司一线的业务单位,是期货公司对外经营的重要基层组织,是期货公司经营活动的实施者,也是经纪业务收入的主要提供者。期货营业部的经营状况的好坏,直接关系到期货公司的生存与发展。期货营业部如何做好经营工作,营销模式的研究十分必要。面对拓展市场、客户开发的主要任务,大多数期货营业部营销模式简单、粗放,均未形成具有营业部经营特点的营销模式。如何提升期货营业部自身经营管理水平,转变经营竹理思路,提高营销水平,是摆在众多期货营业部面前的一个重要课题。伴随着我国金融产业加快对外开放的步伐,我国期货营业部如何适应新形势的需要,加强营销模式的研究,对于期货营业部乃至期货公司增强内部实力,提升自生经营管理水平,提告市场竞争能力,以及进一步增强我国期货市场在国际期货市场的地位,意义重大。本人根据前期掌握的有关营业部经营管理方面的资料,结合近20年期货从业经验,在对期货行业较为深入了解的基础上,运用现代营销学的相关理论,通过对国内外期货行业的发展情况及期货公司的经应现状的研究,对期货营业部的经营困境力求进行深入分析和研究,并提出个人对相关问题的解决思路和看法。在论文的写作过程中,本人在掌握准确、科学的研究数据以及前期研究结论的基础上,综合运用了基础理论、文献阅读、案例分析、经验总结等研究方法,通过综合归纳分析,从管理理念、营销思路、措施方法、保障体系等方面进行阐述,形成个人对期货营业部营销模式的观点和结论。鉴于目前国内对于期货营业部营销模式的相关研究相对较少,期货营业部迫切需要相关理论研究对营业部实际经营工作进行指引,以突破当前期货营业部经营困局,希望通过本人的论述能够对期货营业部营销模式的相关研究起到一点借鉴作用。