随着人民经济生活水平的提高以及社会生活交往的不断扩大，中国的移动通信产业迅猛发展。与此同时，电信体制改革、中国加入WTO和3G时代的临近，亦使移动通信市场的竞争越演越烈。为了生存和发展，中国国内的移动通信运营商采取各种手段来寻求竞争优势。 本文以中国联通沈阳分公司为研究对象，探讨在当前环境下，利用CDMA技术发展移动通信高端客户的营销策略问题。 本文从中国联通沈阳分公司的内外部环境出发，应用“SWOT”分析工具对发展CDMA高端客户面临的机会和威胁，优势和劣势进行了详细的分析，并就CDMA当前竞争情况进行了客观的评价。通过对以竞争对手高端客户为对象的市场调查与研究活动，明确阐述了中国联通沈阳分公司发展CDMA高端客户的营销策略，包括目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略，并在营销策略的实施和控制方面提出了相应的管理建议，以最终实现沈阳联通利用CDMA发展高端客户的阶段性目标。