近年来,中国葡萄酒市场和消费快速增长,中国已经成为世界主要的葡萄酒消费国,被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。外国葡萄酒企业大量进入,国内葡萄酒企业林立,想要在激烈的竞争环境中立足,必须选择适合的竞争战略,提升企业整体竞争力。本文希望通过对汉森酒业内外部环境的研宄分析,制定出适合公司发展的竞争战略,因地制宜提出该企业竞争战略及其战略保障措施。创新公司发展模式,解决实际经营与发展中存在的问题,同时为制定战略规划以及突破发展指明方向,为汉森酒业未来持久的发展提供借鉴。本文对所运用到的相关理论,如战略管理理论、竞争战略理论、及PEST分析、五力模型分析、SWOT分析等战略管理分析的基本工具进行了总结,并对论文所涉及到的专业性术语如酒庄、酒庄酒等名词进行了界定。在此基础上,对葡葡酒宏观环境、行业特征和经营环境进行了深入的了解,并做了深刻的总结。其次,运用迈克尔波特的五力模型阐明葡萄酒行业的竞争结构,应用SWOT模型进行了分析HS酒业集团的优势、劣势、机会、威胁形成SWOT矩阵并。再次在分析了汉森酒业战略目标的条件下,对不同的竞争战略进行价值分析,梳理出汉森酒业竞争战略发展脉络并作出战略选择。最后通过品牌内涵差异化、产品和服务差异化与大规模定制并行、生态旅游差异化与服务外包并行、区域联合发展与物流业务外包、发展电子商务营销等措施实施定制化竞争策略,并通过加强企业管理水平、多渠道筹集资金、用好支持政策、积极建设电子商务营销人才队伍、提升提供产品标准的能力等方面对竞争战略的顺利实施进行保障。