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随着新兴媒体的发展，报纸媒体的经营压力逐年增加，但对报纸媒体广告经营业绩影响因素问题的研究普遍停留在对外部影响因素的定性研究上。本文从直客角度对报媒广告业绩的内部影响因素进行了探索性的定性和定量研究。
本文从报媒直客的角度构建了业绩影响因素指标体系，并使用SPSS统计软件对回收问卷所获得的数据进行了相关性分析、因子分析，识别了报媒内部因素对直客业绩的影响，并对这些因素进行归类，总结出影响报媒直客业绩的三大因子：直客行为因子、制度环境因子、发行环境因子。
对直客业绩影响因素的实证研究，能够帮助报社及报媒的从业人员正确认识报媒直客业绩的影响因素，对提升直客经营业绩和报社整体的广告经营业绩的工作有一定的指导作用。