从九十年代末开始,国内的纺机企业进入了一个发展的黄金期,在这期间纺机行业内的竞争也非常激烈,外资企业加快了进驻国内市场的步伐,国有企业、民有企业都积极应对市场环境的变化,发挥自己的优势,抓住机遇,加大科技投入,提升管理水平,完善组织结构,扩大自己的市场份额,迅速抢占国内市场。论文主要以A纺机公司为例,对公司的外部环境和内部特征进行分析,分析公司在营销方面所在的问题,并针对问题提出解决的办法和措施。在A纺机公司现行的营销策略中,产品的技术壁垒、渠道的广度和销售人员的绩效激励体系是制约公司营销发展的主要因素,产品的研发实力不强,目标市场的定位不清,渠道的拓展不能及时地跟上环境的变化,人员的激励体系不能综合体现工作的业绩,导致公司的营销比较被动,企业的预期目标难以实现。针对所存在的问题,公司应该首先解决产品的技术壁垒,提高自身的研发能力,提高产品的高效性,积极适应外部环境因素的变化,在进行市场细分和确定目标市场后,明确公司的发展方向,拓宽渠道的广度和深度,完善营销人员的薪酬评估体系,在公司的运营管理中,文化导向、人力资源的管理、成本的控制以及决策的科学性和有效性也是公司要改进的重点。从纺机行业看来,国内在营销理论方面进行系统的分析研究还比较少,论文通过对纺机行业市场竞争与策略的分析和研究,对现有纺机行业的营销经验理论进行补充,所形成的结论又能为进一步的研究拓展思路,为纺机企业的营销决策提供理论依据和借鉴,推进营销理论在国内纺机行业中的运用。