2008年以来世界经济持续震荡下行,中国进出口面临着复杂多变的国际环境。错综复杂的外部经济形势对民营企业的外贸业务造成显著冲击。浙江FD化工公司是一家成立于2002年的民营化工贸易公司,于2009年底开始进军国际市场,由于缺乏合理的国际营销渠道规划,导致在开拓国际市场时销售渠道混乱及营销推广效果差,严重影响了公司国际业务的开展,因此对原来混乱的国际营销渠道模式进行优化迫在眉睫。本文以浙江FD化工公司国际营销渠道模式问题为研究对象,以国际营销渠道优化和选择理论为核心理论,分析FD化工在国际市场营销渠道模式上存在的问题及原因,并运用SWOT、4P、5C和STP等多种营销分析工具,对浙江FD化工公司进行多维度多层次的分析,在此基础上提出浙江FD化工公司国际营销渠道优化策略,并利用企业营销数据对营销渠道优化调整的效果进行评估。通过分析研究,本文得出结论:中小公司进军国际市场需要树立销售渠道动态调整的观念,应该根据自身的内外部条件以及所处不同的发展阶段对销售渠道进行动态的调整。将大客户直销与代理商渠道优化配置的销售渠道策略,对于企业设计合理的出口渠道和维护销售渠道的通畅至关重要。整体式国际营销推广策略将电子商务,展会,行业协会等营销推广渠道有机整合有助于企业快速打开国际市场。建立在充分的企业竞争分析基础上的国际营销推广渠道策略,销售渠道优化策略以及合理的定价策略有助于企业迅速进入国际市场。