对于购物中心来说,通过购物中心内的品牌调整和业态组合,是保持购物中心竞争力,生命力的重要手段。同时也是解决内部存在问题,优化配置,应对周边竞争环境变化的最佳措施。购物中心品牌调整期的招商过程,就是对品牌,品牌组合,业态配比等购物中心“硬件”进行全面升级的过程。因此适合的招商策略将是购物中心租户调整方案正确,可操作性,可持续发展的最有力保障。因此本文研究临沂HX购物中心租户调整策略。本文通过对临沂HX购物中心现存问题和问题的原因进行研究,发现本项目的问题为品牌结构不合理和品牌布局不合理。以此来制定租户调整策略,首先压缩百货区域零售品牌的数量和面积,降低项目整体零售品牌的数量和面积,增加餐饮、娱乐、服务类品牌,调整品牌结构;其次调整品牌布局,优化动线,将中岛边铺化。在新引进品牌选择上通过对消费者的充分调研确定消费者特征,然后结合消费者特征确定品牌特征。第三研究品牌市场的市场细分确定选择新引进品牌的要素并选定品牌租户的目标市场,确立项目租户调整后的市场定位。第四,根据前文的研究制定招商环节的品牌策略、租金策略、渠道策略和推广宣传策略。最终形成以解决项目自身问题为目标,租户调整为方法,品牌研究为前提,招商策略为基础的租户调整策略。通过本文的研究,使临沂HX广场的调整招商工作的开展提供了参考和依据,有助于下阶段工作推进的实施,有益于增强临沂HX广场的竞争力。同时,本文的招商策略研究,对集团其他商业地产调整规划具有一定借鉴意义。