经济全球化所带来的企业经营活动的全球化，正以迅猛的浪潮席卷世界每个国家每个企业。如何面临经营活动全球化带来的机遇和挑战，也是现在每个企业面临的重要课题。而对于经济发展相对落后的国家和地区来说，经营活动的全球化则更是挑战大于机遇。如何应对这样的挑战，显然，对于地处中国内陆西部的四川企业来说，已经是不能回避的问题。目前，在西部大开发的有利形式下，四川企业如果不能利用机会，很好解决自己开拓国际市场的问题，不能有效提高四川各类企业开拓国际市场方面的能力，则这个位于中国西南腹地、长江上游、有着48万平方公里土地和8500万人口的中国大省，不仅将失去历史给予的实现四川经济跨越式发展的机会，而且，没有在国际市场上的竞争力，四川企业也将越来越缺乏在国内市场的竞争力。更重要的是，一旦像四川这样的地区的企业都具有了强大的国际市场的开拓能力，那么，无论是对于四川地区还是对于整个中国在国际经济舞台上的竞争力的提高，都是有裨益的。因为一个强大的中国的崛起，不仅要依赖于国内经济发展的速度和状况，而且也要依赖于中国企业在国际市场的竞争力的高低。因此，研究四川企业如何提高国际市场的开拓能力，研究四川企业如何根据实际情况，采取适合的国际市场开拓策略，就成为十分紧迫和具有重要现实意义的课题。为此，本文通过分析和解剖四川省有关企业在对外贸易方面取得的经验和教训，特别是深入分析和论述四川省的工商企业在国际市场开拓中存在的问题和教训，探讨了四川企业开拓国际市场的必要性和一般策略，以及如何提高其国际市场开拓能力和增强其国际市场开拓的广度和深度的相关策略。全文在结构上共分三章，各章的主要内容和观点如下：第一章说明企业开拓国际市场的必要性。分别从经济全球化浪潮、增加产品出口带动地区经济发展和企业开拓国际市场是企业自身<WP=3>在市场经济条件下的需要三个方面论述了四川企业开拓国际市场的必要性，并运用海关统计数字说明四川省的对外贸易现状，尤其是进出口现状，指出了四川的对外贸易与全国和沿海省市的差距。第二章详细论述了国际市场开拓的一般理论和策略。由于篇幅所限，重点涉及了渠道策略，包括进入国际市场的决策、目标市场的选择、目标市场的进入方式以及在目标市场分销渠道的建设和管理。在讲述这些理论时，运用了许多四川企业实际采用的国际市场营销策略作为例子进行实证研究，并重点分析了四川制药有限公司在国际市场开拓方面的策略。第三章是提高四川企业国际市场开拓能力的主要措施和对策思考。首先分析了四川企业开拓国际市场方面存在的主要问题，比如企业营销观念落后、不重视市场调研、目标市场的进入方式单一或没有有效的进入策略、没有整体产品的概念等等。针对这些问题，提出的应对之策包括：重视国际市场调研、采用多样化的方式进入目标市场、应注重建立自己的营销渠道、提高出口商品质量、重视在国际市场上培育和塑造品牌等。文章在研究方法上，采用了目前国际营销方面的有关成熟的观点和理论，但是重点在于利用这些理论和国际市场的营销原理，结合本文的主题，分析和说明四川企业如何利用自己的优势，避开弱势，寻找到开拓国际市场的契机和“突破口”；同时，在完成上述任务的过程中，结合了四川企业在开拓国际市场方面已经具有的成功经验和失败的教训，企图将其上升为对四川企业在新的形式和机遇下成功开拓国际市场有普遍指导意义的结论。不过，无庸讳言，因为本人具有的知识和实践经验的局限，是否完成这样的任务，还需要由最终的实践证明，也希望本文的读者，能够给予本人更多的指正帮助。通过对此课题的研究，我也深深体会到，系统掌握现代企业经营管理知识的重要性，而MBA的学习提供了我这样的机会，因此我谨将此篇论文献给所有教育、帮助和支持我的西南财经大学和相关单位的老师们。我将不会因为研究生学习生涯的结束而停止我对于如何提高现<WP=4>代企业经营管理水平和提高企业国际市场开拓能力的理论研究，并渴望将这些理论运用于实际工作中。因为我知道，对于老师们，我只有用你们教给我的知识来为中国企业在经营活动中取得辉煌的业绩作出实际贡献，才是对你们的最好的回报。