所谓智能家居是泛指通过物联网的技术将建筑环境中的各种设备如照明、窗帘、安防、音频影院、网络家电等通过控制系统实现多功能自动化控制的系统集成。随着科技的不断进步以及社会的不断发展,至今人民生活已基本解决温饱问题,开始注重生活品质,因此安全、舒适、便捷、可控的生活被大众所追逐,智能家居发展也因此具有较大的潜力。HB是一家智能家居公司,是以智能家居控制系统为主要产品的供应商。该公司位于广州,在2012年开始着手经营该项目,在市场具有一定的地位,但产品繁杂,市场纷乱,所以该公司在企业运营以及产品营销方面带来机遇的同时也带来了挑战,这就需要HB公司要不断地根据市场情况、公司自身发展情况以及产品的特殊性对营销活动进行一定的管理修正,从而拓宽营销渠道,稳固市场地位。本文首先运用了波特五力模型以及PEST分析法对HB公司的宏微观环境以及企业的营销进行了分析,论述了一个企业的外部环境对于企业的营销战略起着很重要的客观影响;又运用了SWOT分析法找出了公司的优劣势,以及所面临的机遇与挑战,通过以上分析为HB公司营销策略提供了一定的战略依据。通过以上整体分析后运用营销学STP方法进行市场细分,从最初的目标市场选择到最后的市场定位,将智能家居控制系统的目标客户群体锁定在20-50岁的中高产阶级,注重品质化生活的消费人群,通过问卷调查了解到30-40岁为购买主力军。由于智能家居的外部市场环境在不断的变化,技术含量也在以惊人速度提高,对于调整产品自身,拓宽营销渠道,提高客户满意度成为了营销策略制定的重难点。本文以HB智能家居营销公司为研究对象,深入分析了HB公司智能家居营销现状及在营销过程中存在的问题,进而从产品品质、产品价格、产品营销渠道、产品促销方式四个方面提出了适合HB公司实际操作且从消费者需求角度出发的4Ps营销策略。为了保证营销策略的顺利实施,进而制定了HB公司智能家居营销策略实施保障措施,为HB公司构建适合本公司智能家居的营销策略有一定的参考价值。