垂直某个行业的第三方B2B平台发展一般经历两个阶段:信息功能型平台和交易功能型平台,信息型平台致力于解决供求信息匹配,而交易型平台首要解决交易双方的信任问题,继而通过服务功能提升产业效率。P平台是塑胶产业内的第三方平台,面临“会员费+广告”营收瓶颈与移动互联网带来的新模式竞争与机遇时,于2015年向交易平台转型,但以失败告终。P平台转型以解决原材料交易中的安全为切入点,通过创新交易规则“交易诚意金”和第三方监管交易资金保障服务,保障交易中的交易资金安全。但企业用户之间经过初次合作建立互信后,后续的交易均转为线下直接交易,用户在平台上不存在重复交易的行为。转型失败的根本原因是缺少有效交易抓手在满足用户痛点需求的同时,使用户能够不断的在平台反复交易。经过对行业大量企业的调研和亲身走访,提出了P平台转型方向的模式理论依据:产业内用户最大的需求是采购融资,没有融资的交易做不大,没有交易的融资不安全。据此提出P平台在向交易平台转型过程中需融入产业融资服务,建立交易场景,通过平台掌握的核心产业数据资源,通过大数据处理将用户数据信息资产化和可视化,打造以产业融资服务驱动网上交易的供应链互联网服务平台。