本论文的主要目的是在不断面临新的调整与挑战面前，国内医药商业企业如何谋求发展，如何制定规模化发展战略。本论文分析了国外医药商业企业取得成功以及所实施的规模化发展战略，研究中国医药商业企业与国外发达医药商业企业的差距，在充分分析国内医药商业的现状及问题后，落脚在山东海王银河医药有限公司，力求为企业寻找出适合的规模化发展战略。 本研究主要通过查阅资料、实地调研、询问了解、数据对比分析等方法以达到研究目的。由于中国医药分销行业的全面竞争才刚刚开始，因此对中国医药商业企业面临着怎么样的困境，存在什么样的问题，以及如何制定战略，对此研究的人还不多。本论文较全面的分析国外先进的经验及成功战略，比较全面分析了国内的实际情况及存在问题，提出了适合中国实际国情的规模化发展战略。