随着国家产业结构的调整,能源机构也随之不断优化,特别是随着年初国家要求煤炭去产能和煤矿减量化生产政策的影响下,使煤炭市场发生了非常大的变化,伴随着去库存,煤炭价格逐渐止跌,SD公司也迎来了良好的转机。煤炭市场依然面临供大于求的现状,做好市场营销工作显得尤为重要,怎样把营销理论知识同SD公司的销售现状相结合,使煤炭销售的问题得以解决,并进一步改进煤炭销售的方法,如何开拓新的煤炭市场,开发新的客户,使公司的利益最大化,是本文研究的核心问题。本文以SD公司为研究对象,将市场营销理论与本公司煤炭产品的特点和煤炭行业现状相结合,认真分析SD公司的内、外环境及现阶段的营销状况,找出营销过程中的不足,并应用SWOT矩阵法综合分析其优、劣势及机会、威胁。通过分析,得出我公司应当利用自身雄厚的实力、品牌价值高、公司所处区域煤炭资源丰富、不断增强的运输能力、有配套先进的洗煤厂、产品多样化以及注重科技创新等优势,对煤炭产品的市场进行细分、选择及定位,进而制定SD公司的营销策略,并提出与之匹配的营销策略的实施建议。本文利用市场营销理论知识结合SD公司实际,指出其在煤炭产品营销策略方面的欠缺点,提出建设性营销策略,对SD公司的煤炭产品营销提供有效指导。