伴随着互联网经济的发展和居民消费方式的转型升级,快递行业蓬勃发展,其对国民经济的重要性也愈加凸显。快递行业进入门槛低,竞争激烈,同质化经营现象严重,因此寻求一套行之有效的盈利模式成为快递企业建立可持续竞争力的关键。本文在战略管理理论、价值管理理论和盈利模式相关理论的指导下建立了盈利模式三层有效分析框架,按照盈利模式设计和价值管理的逻辑,从价值发现、价值创造和价值实现三层面对企业盈利模式价值管理能力展开系统分析。价值发现聚焦于盈利模式的前端驱动力——战略,通过企业经营战略和财务战略的分析,剖析价值发现对盈利模式的导向性;价值创造聚焦于盈利模式的中心,将价值管理活动和盈利模式要素有效糅合,分析价值创造与盈利模式的匹配性;价值实现从财务和非财务角度对盈利模式运行效果进行全面评价,侧重于盈利质量分析,分析价值实现对盈利模式的保障性。并以此框架为基础,对快递行业巨头——顺丰控股盈利模式的价值管理能力进行分析。研究发现,顺丰的价值发现与价值创造活动相对有效,竞争优势明显,但价值实现对盈利模式的保障性适中。基于此,本文有针对性的提出改进建议,以期进一步增强企业价值和核心竞争力。本文研究认为,盈利模式以价值创造为中心,是建立行业竞争优势的关键。企业盈利模式设计应与价值发现相对接,准确识别资源优势,高筑盈利城墙,并通过盈利模式价值实现的分析,持续跟进盈利模式并及时进行调整,最终有效实现并提升企业价值。