中国工业自动化行业于上世纪九十年代开始迅速发展,作为工业电气联接产品和技术的全球领导公司,WM于1994年进入中国开始至今,已经扎根中国15年。在伴随中国工业自动化发展和现代化建设的15年中,WM为中国的工业和经济发展做出了积极的贡献。WM从进入中国市场开始,不断调整策略以适应市场竞争,不断增加投资以满足市场需求,不断以创新产品和服务赢得中国市场客户的认可。到目前,WM中国区已经发展成为WM集团的全球第二大市场,是WM集团全球三大制造中心之一。在未来,WM将会持续增加对中国市场的投资,以中国市场为核心拓展全球电气联接行业。　　 本文主要分析了WM在中国发展历程中的竞争发展战略,及其背后的动机和选择。首先介绍了WM和竞争对手以及行业的背景信息,用波特五力模型介绍了WM所处的工业电气联接行业的特点和现状。通过把WM在中国发展过程进行分析和总结,将历程分为三个主要阶段,并且描述和分析了三个阶段的主要竞争发展战略。然后针对每个阶段WM所面临的外部环境和自身资源能力,分析每个阶段战略制定的动机和过程。在分析的过程中运用了一些战略分析工具,比如PEST、SWOT、竞争对手分析、价值链分析等。通过分析我们得出结论:WM从进入中国发展至今的竞争战略具有阶段性的特点,进入初期以其品牌知名度和影响力作为竞争资源,通过从合资到独资的投资形式转变打造竞争优势。随着自身发展需要和面对竞争对手战略布局压力的需要,WM开始加大对中国投资力度,通过推进本土化来实现和保持成本优势,以面对未来激烈的竞争需要。最后,为了充分运用自身的资源打造竞争优势,通过对客户的集中化战略以赢得更大的市场份额,同时带动了产品线调整并提高盈利能力。