贵州省一直是茶产区之一,由于地理环境优越,茶叶品质卓越。近年来,当地政府抢抓机遇,大力发展茶业,成为老百姓致富的主要经济作物。茶叶在贵州省国民经济中越来越占有重要的地位。但由于各方面的局限,贵州茶叶并不出名。贵州茶业出路何在? 贵州兰馨茶业有限公司是贵州龙头农业产业化企业,为了抓住机遇持续发展,提高竞争力,建立领先优势和核心竞争力,公司准备走出大山,开发省外大城市市场,谋求长期持续发展。因此,研究大城市市场策略对贵州兰馨茶业有限公司有十分重要的意义。 本文从总体上介绍了目前茶产业的基本情况,根据相关理论的研究,对公司的企业战略和文化进行了分析,分析了兰馨茶叶面临的机遇和挑战。然后通过内部分析评价矩阵和外部分析评价矩阵以及五力模型,指出兰馨茶叶有限公司存在的具体问题。在此基础上,通过STP分析的市场细分把目标市场范围缩小,最后根据上海的具体情况实施4P策略,然后对兰馨茶叶有限公司从人力资源、组织架构、控制等方面来实施,以真正把市场策略落实到实处,实现公司的省外大城市市场的成功开拓。