近些年来,随着图书数字化转型升级进度的加快以及出版单位转企改制工作的推进,图书出版模式和市场营销环境已经发生了巨大变化。电子出版物冲击着传统的大众阅读方式及图书销售模式,微博售书、微信公众号售书、网络主播带货、抖音和快手售书等多维度图书销售也深刻影响着传统售书模式,这些都给出版企业可持续发展带来了前所未有的挑战。中小型专业出版社不仅要应对转型升级的压力,也要承受新型出版方式、销售策略的转变的冲击。当前多数中小型专业出版社仍存在着产品策划能力欠缺、客户需求未重视、市场反应能力不足等系列问题。本文选择具有代表性的H出版社作为研究对象,首先对H出版社的营销策略问题及原因进行了深入调研和分析,介绍H出版社的营销现状和市场营销战略,通过宏观环境PEST分析,微观营销环境分析,结合“4P”、“4R”营销理论,总结H出版社在营销策略方面的优化建议,最后为H出版社的营销策略优化提出实施构想和可行性措施。通过研究认为H出版社存在的主要问题是图书策划缺乏统一的规划和管理、市场反馈机制不成熟和新媒体销售投入力度不够等。通过对H出版社营销策略优化分析后认为,H出版社打破现有格局需要通过实行黄河图书精品化产品策略、建立和有效管理客户资源库、加大对市场需求的应激能力和提升新媒体销售硬实力等多重措施,建立企业与客户双赢的发展机制,才能实现H出版社的长远、可持续发展。本文以H出版社为视角,以“4P”、“4R”营销理论为指导,结合H出版社的营销现状,对H出版社营销策略进行优化,尝试在出版领域中对营销理论进行实践创新。根据“4P”、“4R”营销理论提出的H出版社营销策略优化方案对于中小型专业出版社、其他类型的企业都具有一定借鉴意义。