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我国的市场经济发展到今天，绝大多数的行业已产能过剩，市场上绝大多数种类的商品也已从卖方市场转入了买方市场，许多企业在扩大生产和营销规模的同时，却陷入了营销管理混乱、企业利润下滑甚至是亏损经营的困局，很显然，企业经营在市场营销环节出现了问题。
随着企业管理模式由规模化扩张向精细化管理方式的转变，许多企业开始在经营策略的差异化、产品的差异化、生产组织方式的差异化、市场营销的差异化方面有所追求。
本文以美国学者菲利普．柯特勒(Philip．Kolter)的差异化市场理论为依据，以市场区域选择为切入点，试图通过对VN公司的差异化市场营销策略的选择、实施过程进行分析，并评估其差异化实施前后的效益变化，从中总结出差异化营销这一现代营销方法的实施路径，希望能给发展中的中小企业一些有益的启示。