在“颜值经济”、“看脸时代”的大背景下,随着人均可支配收入的提高,专业化精细化护肤理念的深入人心,国内化妆品消费水平快速提升,我国是世界第二大的化妆品消费国。最近几年,在互联网+的经营模式和疫情背景下,我们国产化妆品市场发展迎来了机会,我国的国产化妆品发展势头有所增强。我国现有化妆品持证生产企业约5400余家。云南贝泰妮创建于2010年,企业主要经营敏感肌护理用的护肤品、美妆产品和医疗器械产品的研发、生产、营销。企业的自主研发意识强烈,具有国家教育部的创新团队。公司产品的功效和安全性得到了消费者和皮肤科专业人士的普遍认可。笔者觉得贝泰妮公司在所有国产化妆品公司中具备典型性,而且起步较晚、发展速度快、发展潜力大。与国外化妆品牌相比,我国国产化妆品长期研发投入少,缺乏竞争优势,抢占高端市场实力弱;新兴品牌起步晚,进入市场时间短,消费者认可度低。贝泰妮需要找到自身存在的问题和不足,弥补同国内外知名化妆品的差距,才能真正的成为“国货之光”。本文作者以贝泰妮公司为研究对象,运用文献研究法检索了大量文献资料,并整理分析了国内、国外的市场营销策略组合理论与化妆品行业的研究状况。收集并整理了关于贝泰妮和化妆品产业的其他代表性企业有关资料,进行对比分析。利用PEST理论对云南贝泰妮宏观环境进行分析,利用波特五力模型对中国化妆品产业环境进行分析,对公司内部环境进行分析以及利用SIVA理论从解决方案、信息、价值、途径四大方面对贝泰妮公司发展现状进行分析,提出贝泰妮存在产品种类不齐全、包装创新性不足、消费者教育内容需要丰富、缺乏定制化解决方案、搜索界面不人性化、激励措施吸引力有限、过于依赖线上途径等问题并进行原因分析。在此基础上,运用SIVA理论制定营销策略优化对策。具体优化策略是:通过丰富产品种类实现差异性竞争优势、商品外观特色化,为消费者提供定制化解决方案,通过整合消费者线上信息接触点,通过积极宣传导流提升私密流量,通过会员奖励措施,改善客服与消费者间关系,提高消费者满意度,最后依照“5A”路径线上线下有机地结合构成全渠道经营模式,以实现改善消费者购买体验,增加企业品牌影响力的目的。