我国家电企业渠道创新探讨

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渠道是一个公司最有价值的资产之一.渠道政策也是一个公司最重要的决策之一.渠道可以为公司带来持久的优势.而这是消减成本和提高产品质量所无法做到的.如今,中国家电企业的渠道体系十分混乱.应该采取行动来做些改变.该文分三个部分,第一部分综述了国内外有关渠道创新的理论,这些理论包括分销体制的多元化,产销战略联盟,短渠道的广泛应用,批发商的角色发生变化.第二部分分析了中国家电企业的发展历程,说明了中国家电企业发展的现状和渠道演变的经过,并分析了家电企业渠道体系存在的问题.第三部分详细阐述了家电企业渠道创新的方向和具体的实施方法.主要有如何贯彻直面终端的渠道理念,如何打造战略分销联盟,如何解决复合渠道体系中的冲突问题.
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