08年5月24日,国家工信部、发改委、财政部联合发布了《关于深化电信体制改革的通告》,我国六家电信运营商合并成三家实力与规模相对接近的企业。同年10月15日,原中国网通、原中国联通合并成中国联合网络通信有限公司(简称“中国联通”)。2009年1月7日工业和信息化部正式宣布发放三张3G牌照,即中国移动的TD-SCDMA,中国联通的WCDMA和中国电信的CDMA2000。正式宣布中国通信市场迈入3G时代。在此大背景下,对于经过大规模融合重组的中国联通,可以说是机遇和挑战并存。重组后的三大运营上将具备相同业务的竞争平台,全业务竞争将愈演愈烈。对于新联通来说,如何实现业务流程人员等等的融合重组,如何发挥移动固话两网融合的优势,如何扬长避短制定出符合自身特点的营销战略,将是新联通需要面临的关键问题。本论文结合电信融合重组大环境下对联通公司的影响,针对沈北公司的实际情况,运用市场营销的理论知识,从分析公司外部环境入手,寻找公司当前所面临的机遇与挑战,同时对公司内部环境进行分析,找出新联通沈阳分公司同其他电信运营商相比所不具备的优势与劣势。以占有优势地位的固网为依托,凭借优势的WCDMA技术,通过对目标市场的选择定位,制定出沈北联通在新的市场环境中的营销战略。在此战略的指导下,根据沈北地区自身的特点,选择出相应的具体营销策略,并希望能对实际工作有所指导。