入世后,由于大量的外国投资开始进入中国,各地掀起一股开发区的热潮,由此导致招商引资的恶性竞争.为改变过去较为低级的竞争方式,论文引入区域营销的理念和方法,用于指导招商引资实践.论文以龙华同富裕工业园的招商引资为对象,研究其区域营销策略和园区管理.首先介绍中国开发区招商引资的基本情况和同富裕工业园的招商引资现状及其主要存在问题.在招商引资理论、FDI理论和区域营销理论的指导下,对该工业园区域营销的外资环境和内部条件作了详尽的分析,并与同质园区、同区域园区之间进行差异性比较,运用SWOT明确当前所面临的机会与威胁以及自身的优劣势,结合同富裕工业园的目标和任务,从区域功能、产业功能和社会功能三方面对工业园进行定位.运用AHP确定项目选择的评价指标权重和建立企业评估体系,作为具体项目选择的依据,实现对入驻企业的动态管理.最后,从改善园区的整体投资环境出发,结合当前的存在问题,提出该工业园区域营销的产品策略、服务策略、定价策略和推广策略,并提出策略实施的保障措施.该文运用区域营销的方法来研究招商引资,为同富裕工业园的招商树立了营销的理念,并提出切实可行的解决策略,对其它区域的招商引资有一定的借鉴作用.