【摘 要】
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在当今互联网飞速发展的时代,信息公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈.为了获取利润,PC机制造商不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设.分销渠
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在当今互联网飞速发展的时代,信息公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈.为了获取利润,PC机制造商不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设.分销渠道在PC在行业的发展中占据着越来越重要的地位,几乎所有的厂商和分销商都意识到渠道建设的重要性.分销渠道如今已成为PC企业间竞争的一个重要砝码.畅通的销售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加,这一点与国际接轨的计算机业中表现得尤为突出.进入二十一世纪后,中国PC制造商又面临着各种新的挑战,诸如来自国外PC机制造商的竞争、国内大型家电制造商涉足PC行业对PC机分销的影响、电子商务对PC机分销的改善等.在新的形势下,国内PC机制造商如何设计符合自身特点的分销渠道,这一问题已越来越成为PC机制造商关注的焦点.该论文以现代分销理论和设计理论为基础,并结合作者工作实践,采用归纳与演绎相结合的研究方法,阐述了分销渠道设计的必要性,目标,任务以及各种影响因素.并继而从国内PC行业著名企业联想公司分销渠道构建的演变入手,结合对国际PC知名企业DELL公司的直销模式的分析,借鉴目前国际上构建分销渠道较先进的方法和国内已取得的研究成果,研究分析了企业应根据自身情况选择与设计适合自身发展的分销渠道模式,以及渠道建设的系统性、动态性、合作性.为PC机厂商构建符合自身营销策略的分销渠道提供一些建议.
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