银保渠道一直以来是多数保险业务起步和规模提升的主要途径。随着低利率时代的来临和消费者保险意识逐步增强,各大保险公司纷纷掀起从银保转向个人保险的大幕,个人保险渠道发展迅猛。在此背景下,一些原来以银保渠道为主的公司如何通过引进个险同业人才,快速弥补企业人才短期培养的不足,迅速利用优秀同业公司的经验,缩短两者之间的差距,从而快速实现业务转型目标,将影响公司未来的发展。本文G保险公司为例,在文献回顾的基础上,通过对人才引进相关概念及理论基础进行阐述,运用问卷调查和访谈的方法,发现G保险公司个险同业人才引进面临引进渠道单一、引进流程时间较长、入职环节不规范、面试阶段缺失专业化流程、背景调查不规范、缺乏系统培训与沟通及入职后考核指标不明确,可变薪酬激励度不够等方面的问题。针对G保险公司个险同业人才引进面临的问题,本文提出相应的改进对策,具体包括完善年度个险同业人才引进规划、拓展引进渠道、提升引进各环节的时效性和效率、面试阶段引进专业化流程、完善背景调查流程和内容、建立引进后的沟通培养方案及完善考核制度,加大可变薪酬激励。同时从制定个险同业人才引进的规章制度、建立个险同业人才引进组织保障、持续加强企业文化同化、建立引进人才的退出机制、加强企业内部个险人才的培养等方面建立实施保障。本研究有利于改进该企业今后的个险同业人才引进工作,为相类似从银行保险等渠道转型至个人保险渠道的公司、新筹备开业公司的个险同业人才引进提供可借鉴的思路和方案,为该行业的快速发展提供合质合量的人才支持,有利于丰富保险行业人才引进的实证和理论研究。